« On n’a acheté que des bêtises » : quand une famille dépense, sans même s’en rendre compte, 600 euros dans la première foire de France

• Plus de 400.000 visiteurs ont arpenté les allées de la Foire de Paris cette année.
• Dans cette grand-messe de la consommation, la tentation est partout.
• Mais gare à la fièvre acheteuse, comme le montre ce reportage de « Sept à Huit Life ».

La 122e édition de la Foire de Paris a fermé ses portes le 11 mai dernier. Et comme chaque année, les visiteurs, conquis par le spectacle des démonstrateurs d’objets en tous genres, ont dégainé leur carte bleue. Certains pour un presse-fruits et ses accessoires à 29,90 euros, ou du détachant magique à 10 euros, d’autres pour des fauteuils massants à 7.200 euros, ou un exosquelette à 1.699 euros. Neuf visiteurs sur dix font un achat dans la « première foire de France », et laissent en moyenne 665 euros, et même 1.117 euros pour ceux qui sont venus avec un projet de rénovation ou de réaménagement intérieur ou extérieur.

Il y a plein de belles choses. On pourrait avoir un château, on pourrait super bien le décorer.

Christelle et Valérie

Car à la Foire de Paris, où se rend une équipe de « Sept à Huit Life » dans le reportage, diffusé dimanche sur TF1, à retrouver dans la vidéo en tête de cet article, on trouve aussi bien les petits accessoires du quotidien que des objets pour équiper sa maison. Et cette année, les spas, en pleine croissance, ont été particulièrement à l’honneur. Sur plus de 1.000 m², neuf concurrents se sont partagé le marché. Face à la caméra de TF1, Frédéric, expert judiciaire dans le bâtiment, et Nathalie, proviseure adjointe, hésitent entre deux modèles. D’un côté, le « Mont Blanc » à 10.000 euros avec ses 33 jets, de l’autre, le modèle « Alpes » avec deux fois plus de jets, donc plus cher, à 14.600 euros. Un démonstrateur vient à leur rescousse : « C’est deux spas qui ont une ergonomie différente, du coup, il faut choisir le bon. Ce qui est important, ce n’est pas seulement le nombre de jets que vous allez avoir, c’est aussi cette variété disponible dans le spa qui vous permet d’avoir toutes les sensations de massage possibles ». 

Alexandre, 29 ans, l’un des patrons de la marque, vise pour cette foire le million d’euros de chiffre d’affaires. « Ça marche bien parce que ça s’intègre partout », dit-il. Pour mettre toutes les chances de son côté, il a loué pour 102.000 euros un îlot central de 200 m². Un emplacement stratégique. « On a quatre allées de chaque côté du centre qui sont dégagées, donc quatre passages et quatre fois plus de chances d’avoir des clients », pointe-t-il. Deux couples, originaires de Seine-Saint-Denis : Joachim et Valérie qui tiennent un garage automobile, et Christelle et Carlos, dirigeants d’une entreprise d’ambulanciers, sont en approche. Les deux cousins et leurs femmes ne sont là que depuis une heure et ont déjà les bras chargés. Vont-ils craquer pour un spa ? « C’est magnifique ça, mais ça ne sera jamais pour nous. On n’a pas la place. Peut-être à la retraite, un jour », lancent-ils en chœur. 

Une feuille de cuisson réutilisable, un couvercle de casserole anti-débordement…

Même si les tentations sont nombreuses, Valérie et Christelle viennent aussi pour rêver un peu. « Il y a plein de belles choses. On pourrait avoir un château, on pourrait super bien le décorer », lancent-elles. Des produits qui font rêver, mais aussi des articles à portée de bourse, parfois surprenants. Valérie craque par exemple pour des lunettes de piscine dont le bandeau stretch est conçu pour que les cheveux ne se coincent plus dans l’élastique. « C’est vrai que ça ne fait pas mal », assure-t-elle. Cette innovation était en lice pour le Concours Lépine. Valérie cède aussi pour une feuille de cuisson réutilisable, médaille d’argent au Concours Lépine en 1999, et toujours un best-seller. « C’est vendu 30 euros, c’est le prix de 2 bouteilles d’huile d’olive », argue le démonstrateur. Joachim, lui, se laisse tenter par un parapluie censé résister aux tempêtes, à 15 euros. 

Dans leur sac, plus d’une vingtaine d’articles s’amoncellent. « En fait, on n’a acheté que des bêtises », reconnaît Christelle, qui montre le couvercle de casserole anti-débordement sur lequel elle a craqué. « La petite fleur se soulève et la vapeur passe dedans. C’est pour éviter les éclaboussures sur la gazinière. Quand on fait des pâtes et que ça bout, ça déborde. Là, ça ne déborde pas », explique-t-elle, ajoutant qu’elle espère que ça marchera. Elle a aussi misé sur un fer à repasser de voyage à 35 euros. « Comme on a fait un voyage en moto, tout était froissé, je me suis dit, si on refait un voyage en moto, ça peut être utile », plaide-t-elle. Valérie, quant à elle, souligne le fait qu’elle n’achète jamais sur Internet. « Parce que je veux voir, tester, toucher », insiste-t-elle. Résultat, à eux quatre, ils ont finalement dépensé près de 600 euros, sans même s’en rendre compte.