- Si 38% des dirigeants de TPE-PME artisanales ont l’intention de céder leur entreprise dans les 5 ans, toutes n’anticipent pas ce passage de relais essentiel.
- Offrant des atouts incontestables — notamment en termes de pérennité —, la transmission-reprise s’effectue dans plus d’un cas sur deux au sein du cadre familial.
- C’est le cas de l’entreprise Net Absolu à Champ-sur-Drac (Isère), qui a bénéficié à cette occasion de l’expertise des conseillers du réseau des CMA (Chambres de Métiers et de l’Artisanat).
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C’est l’histoire d’une transition réussie et rapide. Pourtant, elle débute il y a dix ans… et ses racines sont encore plus anciennes. En mars 2016, Carole Sanchez effectue des démarches pour acquérir une entreprise de nettoyage presque trentenaire – et dans laquelle elle travaille. Son réflexe ? Prendre conseil auprès de la CMA : « C’est M. Guillermin qui s’est occupé de mon dossier car il était en charge des repreneurs à l’époque et ça a été exceptionnel ! J’ai beaucoup apprécié nos échanges ; j’ai même eu par la suite l’occasion de le recontacter pour avoir des réponses à des questions que je me posais : il y a eu un vrai suivi. »
Vient alors 2025 : Carole commence à se projeter dans l’idée de céder Net Absolu : « Il fallait que je ralentisse, le métier du nettoyage est fatigant. »
Elle évoque son idée autour d’elle, reçoit des marques d’intérêt… dont une de son fils Anthony. « Il avait pourtant un métier : il était opticien-lunetier, directeur d’agence, mais il travaillait tellement qu’il voulait changer d’activité pour ses enfants. Connaissant mon métier, il savait qu’il pourrait organiser son emploi du temps autrement puisque nous travaillons surtout le matin. »
Carole n’ayant pas encore l’âge de la retraite et ne souhaitant pas lâcher les rênes tout de suite, elle opte pour une cession à 80%, ce qui lui permet de conserver 20% de la société et d’activité. Bien que travaillant avec elle, sa fille — et sœur d’Anthony — ne s’associe pas à la reprise : « elle l’a envisagée, mais s’est rendu compte qu’elle ne supportait pas les produits ». Ce montage esquissé, mère et fils dirigent leurs pas vers la CMA Isère.
De mère en fils
Conseiller transmission d’entreprise, Jean-Daniel Guillermin reçoit Carole et Anthony pour les accompagner dans le processus de cession. « Mon intervention s’est faite en deux temps, explique-t-il. D’abord, j’ai effectué une valorisation du fonds de commerce afin de déterminer combien cela allait coûter au repreneur. D’autant que nous sommes dans un cadre familial, ce qui signifie que l’on a besoin d’être le plus honnête et le plus neutre possible, dans la fourchette de ce type de commerces. »
Il faut par ailleurs anticiper les contraintes patrimoniales pour ne léser personne dans la fratrie. Cette partie réglée, le conseiller s’est ensuite penché sur le dossier de reprise d’Anthony Sanchez : « J’ai fait un prévisionnel afin qu’il puisse avoir les emprunts bancaires et avancer sur ce volet. D’ailleurs, les financeurs se sentent rassurés lorsque le cédant accompagne le repreneur durant quelques mois »
, note l’expert.
C’est justement la situation de Net Absolu (devenu Net Absolu 2.0 par clin d’œil) : si Anthony a voulu reprendre la structure à l’identique, Carole assure le tuilage depuis 10 mois : « Ça démarre tout juste pour l’administratif, mais pour le terrain, il gère déjà tout bien ! »
Seul étonnement de la part de l’ex-cheffe d’entreprise : quelques contrats n’ont pas été reconduits du fait de la cession, bien que la continuité soit avérée. « En 2016, je n’avais pas perdu un seul chantier, le climat était plus propice »
, analyse Carole qui positive par ailleurs puisque son fils, en plus de la zone Vizille, Champ-sur-Drac, Vif, Jarrie, envisage de développer l’activité vers Laffrey, La Mure… Bref, de concrétiser le 2.0 floqué sur sa camionnette… absolument !
Si comme Anthony, vous voulez reprendre une entreprise artisanale, contactez la CMA la plus proche de chez vous pour obtenir les conseils et mener à bien votre projet ou trouver une entreprise, sur www.artisanat.fr (nouvelle fenêtre) ou au 3006 (appel et service gratuits).
Contenu publi-rédactionnel. La rédaction de TF1 INFO n’a pas participé à sa réalisation.
