Les primo-accédants, c’est-à-dire les personnes achetant un logement pour la première fois, représentaient 52 % de la production de crédit à l’habitat en août 2025, d’après la Banque de France. Un niveau historiquement élevé. « Ils sont le véritable moteur du marché immobilier ces derniers mois », constate Sandrine Allonier, la porte-parole de Vousfinancer. La forte baisse des taux des crédits, passés de 4,15 % fin 2023 à 3,30 % fin 2025, leur a permis de revenir en masse sur le marché.
« Les conditions se sont nettement améliorées pour les primo-accédants, mais les ménages les plus modestes restent freinés par le niveau élevé des prix dans certaines régions », analyse Caroline Arnould, directrice générale de Cafpi, dressant leur portrait-robot : il s’agit en moyenne d’un couple de 35 ans, empruntant 218 000 euros, doté d’un apport de 20 %.
De nombreux dispositifs sont prévus pour aider les particuliers à passer du statut de locataire à celui de propriétaire. Depuis le 1er avril 2025, le prêt à taux zéro (PTZ) peut financer à la fois des maisons et des appartements neufs sur l’ensemble du territoire, pour les ménages modestes et intermédiaires. Par ailleurs, un nouvel abattement permet de bénéficier de 300 000 euros de donations de la part des parents et grands-parents jusqu’au 31 décembre 2026, pour financer l’acquisition d’un bien neuf utilisé comme résidence principale. Enfin, la hausse des droits de mutation entrée en vigueur le 1er avril 2025 n’est pas applicable aux primo-accédants.
Taux bonifiés
De leur côté, les banques voient ces clients d’un très bon œil. « Les primo-accédants constituent une clientèle rentable : ils sont jeunes, encore peu équipés en placements et assurances, donc la banque peut construire une relation durable », souligne Sandrine Allonier. Les établissements sont prêts à faire des efforts pour capter un nouveau client à qui ils pourront progressivement proposer toute une palette de produits et services bancaires. Depuis près de deux ans, des prêts à taux bonifiés réservés aux primo-accédants fleurissent sur le marché, comme chez Banque populaire, Caisse d’épargne, Crédit agricole, Crédit mutuel ou encore chez LCL.
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