- Le car staging consiste à investir dans le nettoyage de sa voiture avant de la revendre.
- Aspirateur, ponçage, laveuse… Le véhicule ressort comme neuf.
- Un moyen redoutable de se démarquer sur le marché très concurrentiel des véhicules d’occasion.
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Investir pour mieux vendre. Cela peut paraitre contre-intuitif, mais le pari peut être très payant. « Ce véhicule est tout propre, tout ce qui est intérieur, tout ce qui est partie habitacle, tout est propre jusqu’aux pneus »,
montre Patrick, interrogé dans le reportage en tête de cet article. Il souhaite vendre son pick-up pour 45.000 euros. Pour obtenir ce prix, il a fait nettoyer son véhicule dans tous les recoins. «
Quand c’est bien nettoyé
, vous avez un pneu qui est bien noir et ça c’est important pour la vente »
, montre-t-il.
Le particulier a déboursé près de 500 euros pour cette prestation, qui pour lui reste rentable. Il a déjà vendu deux véhicules grâce à cette technique, dont un SUV. « La mise à peu près à 1.000 euros au-dessus de la valeur moyenne de la voiture. Et la voiture, pour preuve, elle est partie sous 15 jours. Donc c’est plutôt bien. Moi je considère que j’ai gagné 500 euros et surtout j’ai vendu ma voiture »
, estime Patrick. Cette technique, c’est le car staging : un nettoyage poussé spécialement pour la vente. Sur les réseaux sociaux, cette discipline est mise en avant.
Valentin a monté sa société spécialisée dans le nettoyage de véhicules. « On a de la crème solaire, on a des tâches sur le siège, on a de la poussière, on a du poil de chien, etc. Le but c’est vraiment de nettoyer en profondeur, d’assainir pour que ce soit le plus présentable possible »
, explique le technicien. Comptez une dizaine d’étapes entre le nettoyage des roues, de la carrosserie, mais aussi l’aspirateur et le lavage des sièges. Les pneus, cuirs et plastiques ont leurs produits adaptés. Et niveau prix ? « Sur des prestations qui durent une à deux journées, de 350 à 500 euros TTC en moyenne »
, chiffre le professionnel.
Dernière étape : donner de la brillance et corriger éventuellement les micro-rayures, puis le polissage pour briller sur les photos des annonces de vente. Le marché du nettoyage des véhicules est en plein développement. Valentin a formé ce salarié d’un garage de voitures d’occasion, où deux salariés à temps plein préparent les véhicules. Une étape devenue indispensable pour déclencher les ventes.
« Depuis le Covid, il y a une concurrence qui est devenue féroce sur le marché de l’occasion. Aujourd’hui, on tire le service vers le haut. En ayant des véhicules nickel, soignés, qui sont proches du neuf. On reconditionne complètement le véhicule »,
déclare Eric Lemonnier, directeur d’un garage automobile à Saint-Lô. En France, l’an dernier, plus de 5 millions de voitures d’occasion ont été vendues. C’est trois fois plus que les voitures neuves.
